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YY神豪史：一天打賞可達十幾萬
2015-09-19
來源：百度百傢 作者：我是誰
分類：新鮮幹貨
神秘土豪“吃魚喵”突然刷瞭近70組1314血瓶，價值40多萬元人民幣，YY頻道90001的校花主播“工藤瑤”“有點沒反應過來”，甚至“做夢都沒想到”。這是YY“虎牙直播校花活動”中的一幕。
那已經是遊戲的後期，戰況激烈，瑤瑤不得不專註於比賽，她說：“那時候我也懵瞭，直播一年沒人給我刷過這麼多。”
神豪“吃魚喵”的70組1314血瓶，給瑤瑤帶來至少12萬元人民幣的傭金收入。“感謝他幫我出瞭好幾年的學費。我都不好意思說我跟他不認識，我一直說加我好友，加我好友，但是他都沒有加我好友。”
在這個比賽中，頻道90009的china傢族也在推捧自己的主播，任性的土豪們揮金如土，18天時間，雙方共計血拼瞭價值近100萬元的禮物。
各種比賽，是主播們拼人品、拼人氣以及拼“幹爹”的主要場所。在YY的另一個生態圈——YY娛樂的直播間，每一個主播都盼望著通過粉絲的頻道預選票進入一年一度的“YY娛樂年度盛典”，那是YY娛樂圈的奧斯卡。
以打賞為樞紐的YY直播，在短短的幾年內演變成互聯網娛樂生態圈。
為瞭拉票，主播們各出奇招，激烈程度超乎想象。
每年的6月是YY娛樂年度盛典第一輪季度預選賽，“求頻道票”的滾動字條開始出現在各大主播的直播間下方，有些主播在唱瞭半截歌會停下來說：“兄弟們，頻道票都刷起來啦!把你們免費的頻道票雙擊送出來，免費的送完瞭，送收費的。”
頻道票決定瞭主播能不能參與年度盛典。為瞭拉票，主播們各出奇招，激烈程度超乎想象。
6月22日晚11點半，兩位主播利哥與微風拉票，“從66頻道票戰到1314頻道票”，不分勝負。最後以現場近16萬人投票決勝負，最終利哥以58762票比微風58016票勝出。按約定，微風罰喝水三大台中高級月子中心杯，但在喝瞭兩杯後微風已經要吐，最後以8組1314頻道票抵消瞭一杯水。
除瞭自虐，還有賣萌。171公會旗下主播曉夏使出“表演吃東西的才藝”拉票，當公屏一片6666刷屏時，一位神秘“子爵”竟然刷出6666張頻道票，曉夏以為看錯，讓其再刷一遍，神豪又一次刷出6666張頻道票，曉夏剛吃進嘴裡的糖水瞬間噴瞭一屏幕。
“夢想963”是新興的公會，在預先賽第一戰時，公會名主播“小龍女”決定開一天直播來支持公會，短短兩個小時，小龍女的直播間飛起兩架大飛機——每架大飛機都由1314組66頻道預選票組成，當天為公會拉來瞭40萬張預選票。小龍女同時也是一位“國王”，在給自傢公會成員刷票時，她能在十分鐘內刷出6810組66頻道票，公會“夢想963”的排名被她從第七刷上瞭第五。
主播的排名，最後還得看土豪，在YY稱為神豪——神秘的土豪。經濟實力決定政治選擇，這在YY的生態圈裡也不例外。YY年度盛典是這個生態圈最重大的“政治事件”，主播的名氣、公會的收入，都集中體現在這個盛典上。要在預先賽中獲得晉級的票數，需要靠親友團的刷票。很多時候，能不能沖到第一，隻看一兩個神豪在最後一刻的狂刷。
6月8日，YY第一人氣主播沈曼的直播即將結束時，神豪“火柴”向沈曼點瞭一首歌——《孟婆的碗》，從唱歌開始，“火柴”一直刷V587禮物，最後以3344組66個V587結束這場豪刷，以一個V587價格0.1元計算，這一首歌“火柴”給沈曼打賞瞭22070.4元。YY最不缺的是神豪，另一位神豪公爵“小惡魔的微笑”在12天內消費瞭100萬元，在夏晴晴的直播間裡就消費超76萬元。
一個打賞娛樂王國建立，年收入18億。
2008年，歡聚時代CEO李學凌開始做一款即時語音通信工具，給《魔獸世界》玩傢提供即時語音指揮功能。這款聞名於遊戲界的YY語音，後來演變成全國最大的視頻直播平臺。2011年，當YY語音發展到相當規模時，李學凌開始思考一個問題——“要不要廣告模式”。“YY語音幾乎沒有廣告，我們是不是沒有收入呢?2013年總體收入在18億元人民幣左右，廣告不到2億，隻占到5%左右。”
打賞，支撐起YY娛樂圈的商業模式。2011年，歡聚時代副總裁、YY娛樂CEO陳洲發現一個金礦——送鮮花，“它能將聽眾和藝人直接聯系起來，為瞭讓喜歡的藝人升級，粉絲自發地為藝人贈送鮮花。在這基礎上，我們推出瞭付費的月票以及後來的付費禮物系統。YY娛樂在這一年收入5000萬元人民幣”。
2013年，陳洲發現另一座金礦——簽約，YY與所有藝人和虛擬經紀組織“公會”建立線上合約關系，“不再擔心藝人無序流失。這一年YY娛樂收入9億元人民幣，其中60%來自金牌公會旗下的藝人”。
YY上的金牌藝人有4000位，粉絲數過百萬的藝人超過50位，年創營收300萬的超過100位。護士出身的沈曼每天在電腦前表演時圍觀人數達六位數。這些金牌藝人所屬最大的三傢公會集團，在2014年累計創造超過6億元人民幣的收入。到2015年，YY上有成千上萬的公會，管理著超過100萬個YY娛樂簽約藝人。YY、公會與主播間的分成是YY60%、公會最多16%，主播則根據級別而有差異。
YY內部人士稱：“嚴格而言，這些公會都是社群組織，我們之間沒有嚴格意義的法律關系。有些公司年收入已經過億，我們每個月給公會的分成也過億。”
這是一個規模龐大的線上娛樂圈，他們的收入建立在完善的付費禮物系統上，業內稱為虛擬增值服務。歡聚時代2014年第四季度在線音樂和娛樂業務營收6.762億元人民幣，付費用戶人數149.3萬人，每個用戶平均付費人民幣453元。
廣告與打賞之間的抉擇，能賺一千台中做月子中心塊，為何去撿一百塊?
大量的鮮花、棒棒糖以及各種一毛錢的禮物是YY上最大量的消費。在廣告與打賞之間做出選擇，這是YY建立商業模式時必須考慮的事情。曾經有快速消費品商傢來找YY談廣告投放，要不要把粉絲送給主播的鮮花換成他們的飲料瓶子?一些金牌主播的鮮花數量已經達一千多萬，那會對這瓶飲料產生多大的廣告效應!
“很多人說，你們這麼大的流量，幾千萬的日活，隨便放點什麼廣告都能掙錢。”但YY拒絕瞭。“就這麼大的屏幕，這個位置賣出去瞭，一個月一百萬，下個月還能不能再賣另一個一百萬?東挖一塊西挖一塊，最後把用戶交互、主播表演以及禮物呈現的空間都侵蝕掉瞭。如果滿屏都是飲料瓶，他們還會送花嗎?”
對打賞模式與廣告模式的規模，YY做瞭這樣的比喻：“一個產品能賺一千塊，為什麼一定要去賺那一百塊呢?雖然那一百塊俯首可拾。”
去年，李學凌在發表一個題為《互聯網上的打賞文化》的演講時，正好遇到某財經媒體管理層被起訴敲詐勒索的事件，李學凌感慨地說：“互聯網時代，廣告收入模式變得越來越糟糕瞭，糟糕到媒體的影響力沒有辦法兌現。媒體的影響力最後隻能通過一些不正常的手段兌現，這對媒體本身來講是挺悲哀的。”但他跟美國人談論起打賞模式時，“美國人很難理解，說donate，他們就明白瞭”。
打賞，一種國王的感覺，反正錢對土豪無所謂。
付費會員，是以QQ互動娛樂為代表的虛擬增值服務的主要收入方式。YY的會員等級制度以勛爵排名。每月花200Y幣(1Y幣=1元人民幣)當個最低的“男爵”是可以理解的，但花12萬Y幣成為國王，那就是有錢無處花瞭。生於1989年的蘇念念成為YY第一位“國王”時，就默默承受著YY好友們這樣的非議。
“很多人不理解為什麼YY上的用戶願意花很多錢，隻是為瞭在名字上面有一個帽子。”李學凌台中月子會所開玩笑地說。
最貴的帽子，在YY稱為“王冕”，除瞭12萬首月費用，還需要每月續費2萬元。王冕戴在你的頭像前面，你便成為YY的“國王”——YY系統裡等級最高的會員。不論進入哪個直播間，你都會排在所有人的前面。如果你隻是進一個100人的QQ群，排在哪裡都能被人找出來，但在在線人數經常破萬的YY直播間，戴著金燦燦的王冕在群列表中置頂，那卻是另一番感覺。
這是什麼感覺?打賞的感覺。
“打賞是什麼?”李學凌說，“就是我給你錢，我很高興，我沒有覺得自己損失瞭什麼。因為我喜歡你，我才會打賞你。”
蘇念念的故事在YY中廣為流傳，成為第一個國王後，蘇念念加入瞭YY當時最大的娛樂公會“皇族”。那時，YY語音直播業務還沒有取代遊戲的統治地位。蘇念念在遊戲裡與其他玩傢對話，“別人私聊，我用喇叭回復別人，一天刷喇叭就得上萬元”!
在YY的江湖裡，一直流傳著神豪們的故事以及對他們消費總數的猜測。有人說神豪“天下無雙”已經消費瞭500萬，神豪“打發時間”已經消費瞭700萬——包括他收購藍雨(公會)和收購主播的開支，而神豪“天書”以及他的隱形小號加起來，消費很可能已經超過1000萬。
現在的YY，是三大財團——China公會、娛加公會和IR公會的天下。首位國王蘇念念“消失”瞭幾年後回歸YY，在名字前披上瞭“藍雨”馬甲，成為新財團“藍雨”的一員。最近，YY的新興財團還有莫氏財團、play財團、禪嘯財團。
多年以後，國王已經顯得不稀罕，就像找不到工作的博士生一樣多。一些有勢力的公會在推出新人時，會邀請眾多國王來助陣。主播天悅的首秀就有17個國王到場——打發時間、百萬文、IR火哥、CHINA天書、PLAY五哥、PLAY葉無道、夢想龍太子、藍雨豬頭，以及傳說中消費5000萬加入藍雨的土豪聖帝，等等。
這些國王與神豪，是YY娛樂圈的呼風喚雨者，卻也是YY官方需要遏制的對象——如果他們破壞瞭生態系統。
專業藝人進入YY時要很小心，一不留神會沒臉唱下去。
“砸錢一下子能給公司帶來營收，給藝人帶來營收，但長期來看具有很大的破壞性和傷害性。一個人可以買10顆心，也可以買100顆心，隻要他有錢。但那並不是藝人真實的人氣指標。”
YY內部人士稱，即使是土豪刷瞭飛機，主播也不能單獨跟他私聊，表演時間是面向所有觀眾的。“別的秀場，主播跟付費用戶的互動比較頻繁，兩小時直播隻唱半小時，一個半小時是跟付費用戶聊天。”
被YY稱為生態基礎的藝粉關系，這些年來正在發生變化。2014年，臺灣音樂界“教皇”陳耀川加入YY娛樂，成為其新樂團“1931”的總制作人。陳耀川發現，“以前是粉絲追偶像，現在是偶像主動跟粉絲建立緣分”，他把這種新的造星模式稱為“養成式”。
兩三年前，很多傳統藝人無法適應“養成式”的YY娛樂圈，某些二三線歌星到YY上表演時，不但沒有得到太多的打賞，而且往往“粉轉黑”，甚至一片惡評。後來，YY後臺不得不把這些負面評論屏蔽掉，讓成名藝人不至於沒臉唱下去。
有行內人士評論：“話劇演員和電影演員都是藝人，但他們在與觀眾的互動關系上是截然不同的。高冷型的歌手到瞭YY，有時反而無法適應。”類似於博客時代的徐靜蕾、微博時代的姚晨，越來越多的藝人為瞭適應90後與00後，開始降低身段，從高冷轉型親民，致力於在YY打造名氣。
在YY發展早期，打賞文化還沒流行時，主播還不能成為職業。那時有一些YY風雲主播選擇瞭離開。“薺菜”曾風靡YY，四五傢公司想簽她，李學凌是其鐵粉。但“薺菜”大學畢業成瞭公務員，隻能“好好工作”。現在，去YY當主播掙大錢卻成為很多有演藝夢想者的沖動。
成為著名主播以後，瑤瑤還開瞭一傢名為“好屌啊”的淘寶零食店，很多人在網上勾搭她：“泡妹子手段都挺高的，高級一點就是拍瞭零食說送給我，或者微信給我紅包。低級一點的黑粉會在我微博私信我幾萬過夜之類的，不過我都沒理這些人。”
為瞭凈化YY娛樂圈的環境，YY有嚴厲的管理制度。“比如說你襯衫的扣子，絕對不能夠露出第二顆扣子以下部分。高於膝蓋的裙裝也是不允許的。如果你註冊成為唱歌藝人，你就不能表演跳舞。我們還有一份很長的禁止演唱的曲目清單。”YY內部人士稱，“一旦違規，會有凍結保證金和直播的權限等不同的懲罰。沒有人會砸瞭自己的飯碗。”
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