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當所有酒都在玩內容營銷的時候 谷養康糧食酒在玩什麼
http://www.sina.com.cn 2017年11月22日 13:07 中國網
要說當下最火的營銷方式，必須是內容營銷，就連硬廣投放的龍頭——白酒企業，也開始轉型做內容營銷。白酒市場的營銷模式轉型，就像打開瞭一扇未來之門，在新興的市場環境下，逐步構建出屬於自己的營銷方式。
一、中高端白酒企業硬廣投放已台中產後照護成標配，中低端白酒品牌選擇另辟蹊徑
回顧中國白酒市場過去三年的發展，由於“三公”政策的影響，白酒市場呈現出一個由低潮到高潮的“U”型發展曲線。相比2014年、2015年，現在的白酒市場已經逐漸摒棄粗暴的廣告投放形式，配合消費升級，逐漸進入一個理性營銷時代。眾多白酒企業在嘗到內容營銷的甜頭之後，開始佈局電商營銷，同時引進互聯網思維，在營銷以及媒介的投放上，也進行瞭逐步的優化和改良。
數據來源：上海前景廣告公司
1、中高端白酒品牌電視廣告投放的“龍頭”地位已經無法撼動。
雖然中國白酒市場開始發力電商營銷以及內容營銷，但是白酒行業的廣告投放，特別是在央視以及各大衛視的硬廣投入依然處於“龍頭”的位置。根據數據顯示，白酒行業的廣告投放從2016年開始，呈現穩定增長的趨勢，特別是在2017年第一季度，各大衛視的白酒廣告投放呈現出勢如破竹的勢頭。
數據來源：酒評網
伴隨著白酒市場的激烈競爭，中高端白酒企業顯示出財大氣粗的魄力，在各大衛視的硬廣投放上有增無減。據不完全統計，2017年央視廣告招標中，白酒類廣告投入超23億元，比2016年19億多的廣告投放多出4億多元。白酒行業央視廣告投放今年最多的品牌是茅臺，投入超5億元獲得全年新聞聯播報時、逢單日《新聞聯播》提示收看第一的位置。第二名則是入選國傢品牌計劃TOP的洋河，已投入超過3.917億元。第三名則是約投入3.3億元的郎酒。
數據來源：酒評網
2、中低端白酒品牌選擇“曲線救國”，內容營銷掀起社會化營銷新浪潮。
如此之大的廣告投放，讓中低端的白酒企業望而卻步，望塵莫及。相對而言，中低端的白酒企業開始在新的市場環境下尋找突破點，開辟屬於自己獨有的營銷模式，最為典型的白酒品牌當屬谷養康糧食酒和江小白。
谷養康糧食酒谷養康糧食酒
在白酒市場，有一個不可否認的事實：中高端白酒品牌資金雄厚，電視廣告投放依舊是主力；中低端品牌的白酒企業擅長打地域戰略，走線下渠道的銷售路線。現在看來，還有更多的白酒品牌開始喜歡上內容營銷，喜歡講故事，比如江小白。江小白在內容營銷上率先試水：針對年輕人的屌絲情結和文藝情結，江小白打造爆款“青春型白酒”。帥氣的卡通人物和“小心地滑扯著蛋“等接地氣的屌絲語言，加上擅長社會化營銷，江小白很快成為酒業新貴。
3、做好產品換口碑，谷養康糧食酒讓“好產品自己會說話”成為現實。
在內容營銷的風口浪尖，大傢都在搶占內容營銷的流量紅利，然而谷養康糧食酒卻在認真做產品。谷養康糧食酒並非沒有嗅覺到內容營銷的大好前景，而是樹立瞭一個鮮明的營銷思路：不管是內容紅利還是流量紅利，不管是市場選擇還是消費升級，所有的營銷永遠脫離不瞭產品，隻有做好瞭產品，才能立足於這個市場，永遠不會被淘汰。所以台中推薦月子中心谷養康糧食酒從企業發展上，一開始就明確瞭做好產品的發展理念，結合白酒市場的發展戰略和市場特點，明確瞭做純糧食酒，認真做好產品的原則。
有人會問營銷做好瞭，消費者自然會認可這個品牌，同樣都是白酒，除瞭我們都知道的醬香型、濃香型、清香型等口味不同之外，怎麼做才算是把產品做好呢？其實白酒的生產門道很深，是純糧食釀造還是食用酒精勾兌，這裡面其實大有不同。
白酒在幾十年前都是純糧食釀造的，後來糧食短缺，國傢允許食用酒精勾兌白酒，經過長時間發展，食用酒精勾兌酒技術非常成熟(食用酒精也是糧食釀造的，也可以叫著糧食酒、純糧酒，但不是真正意義的糧食酒、純糧酒)，後來很多酒廠為瞭節省費用，由於釀造糧食酒成本比較高、人力、物力、時間成本等等，所以廠傢大力發展酒精勾兌酒，一般酒精勾兌酒都會用到中低端白酒上。作為消費者都是想喝到真正純糧食釀造的白酒，市面上中低端的白酒是基本買不到的，但是谷養康糧食酒憑借敏銳的市場洞察，牢牢把握住這個市場需求，始終致力於純糧食酒的生產與研發，並且得到瞭用戶的一致好評。
二、內容營銷掀起白酒營銷新G點，消費者是選擇情懷還是產品？
1、眾多白酒品牌不斷湧現內容營銷爆款產品，消費“代溝”成為最大痛點。
在企業傳播中，有句話說：營銷總是最好的切入點。瀘州老窖在熱播劇《三生三世十裡桃花》裡進行瞭"桃花醉" 的植入營銷；茅臺也在早先時候植入到《歡樂頌2》，加上今年的爆款電影《戰狼2》，又為茅臺進行一次免費且十足的營銷宣傳；新品牌江小白更是憑借 "青春" 的營銷噱頭而名聲漸起，它甚至還推出瞭動漫劇集《我是江小白》，在愛奇藝、B 站等視頻平臺播出。
單從數據來看，白酒行業其實在整體發展中還是很不錯的。比如茅臺 2016 年營收額 388.6 億元，同比增長 19%，凈利潤 167.2 億元，同比增長 7.8%；五糧液去年營業額 245.4 億元，同比增長 13.32%，凈利潤 67.9 億元，同比增長 9.85%；瀘州老窖增幅更大，分別為 20.34% 和 30.89%。
但是這種繁榮的背後，往往隱藏著危機。雖然白酒消費增長，但大多數還是中老年人的消費行為，所以誰能夠抓住年輕群體市場，誰才能在未來白酒市場屹立不倒。在很多年輕人看來，喝白酒還是屬於“父輩”的消費觀念，而且在生活方式已經和父輩發生巨大變化的情況下，喝白酒儼然成為一種文化傳承。谷養康糧食酒很睿智的看到瞭“父輩”和年輕人之間的鴻溝，決定從產品入手，讓“父輩”的經驗告訴年輕人，什麼是好酒。
2、谷養康糧食酒從產品質量入手，“父輩”經驗搭建消費橋梁。
谷養康糧食酒率先進行瞭一次細致化的品牌打造，從“父輩“入手，逐漸過渡給年輕消費者，讓年輕人明白什麼是好酒。很多消費者也許也有類似的體驗，經常懷疑自己酒量是不是越來越差，甚至經常才喝兩杯就開始上頭，第二天睡醒頭疼體乏，渾身哪哪都不對勁。
很多人覺得自己身體不行瞭，導致酒量下降，其實未必，那是因為你喝的很可能是食用酒精勾兌的白酒。雖說偶爾喝喝不會影響健康，但一是風味平淡、入口刺喉，二就是容易上頭、隔天還頭疼難受。經常喝酒的老人一般都有同樣的體會，就是傳統工藝釀造的純糧食白酒，真正的純糧食白酒一是入口香醇、二是隻要不喝多人就不難受，喝得舒服醒得快。
這種言傳身教的經驗哲學，不僅體現瞭谷養康糧食酒的企業文化，更把這種傳承模式，打造成為一種營銷方法。在內容營銷的紅利風口上，“父輩”的經驗也是一種內容，這種內容的傳遞，更感人也更容易打動年輕人的內心。
三、世界上最好的營銷是創造最好的產品。
1、谷養康糧食酒把產品做到極致，在行業內樹立良心品牌。
像谷養康糧食酒這樣的品牌，對於酒的品質講究的是一個極致概念，所謂極致，就是把產品做成行業標準，把品牌做成獨一無二。所以谷養康糧食酒從一開始就定位瞭傳統純糧固態發酵釀造無添加的理念——“谷養康糧食酒”完全按純糧食酒無添加的理念起的名字。“谷”即精選谷物糧食為原料；“養”意為養生，采用傳統純糧固態發酵釀造工藝；“康”指不添加食用酒精、香精、甜味劑等酒類添加劑。對於谷養康糧食酒來說，要先占領新興的用戶市場，靠的就是這種產品精神。
為瞭保證產品質量，谷養康糧食酒從一開始就認識到經銷商模式存在多種弊端，所以從源頭上進行瞭合理的規避，直接砍掉中間商和經銷商的分銷模式，采取直營+官方網店+一級經銷直營形式進行銷售，讓白酒回歸高質低價的模式。谷養康糧食酒由綿竹谷養康酒業公司、北京谷養康電子商務有限公司全面負責銷售，打破傳統經銷模式，拋開總代理、分代理、各級分銷，直接主控銷售渠道，減去中間層層加價環節，同時有效的杜絕瞭假酒的出現，不僅保護瞭品牌名譽，同時回歸酒的本質，讓消費者花少的錢喝到更好的酒，把真正的傳統釀造無添加的好酒還給消費者。
2、谷養康糧食酒成為黑馬：產品好+差異化營銷=占領用戶心智。
其實內容營銷講究的是一種差異化的文化傳遞。對於茅臺、五糧液、瀘州老窖這樣的一線白酒品牌，明顯與年輕消費者隔著一層距離。所以區分消費人群，區分消費市場，也成為眾多白酒品牌內容營台中坐月子中心價格銷的核心訴求。台中產後護理
五糧液推出的果酒冰爆
除瞭江小白的青春系列，現在排在"青春小酒"名下的還有瀘州老窖的"瀘小二"，郎酒集團的"歪嘴郎“，五糧液的 "幹一杯"，洋河的 "洋小二" ……谷養康糧食酒也同樣推出“自飲“、”小聚“等眾多細分的產品線。
優級系列
谷養康糧食酒細分消費人群，根據現在年輕人不同的消費水平以及消費場景，對現有的產品進行細致化的拆解，最大程度的滿足瞭不同人群對於谷養康糧食酒的選擇度。
根據《2016 中國酒業白皮書》的統計，80、90 後在購買用於招待客人時所用的白酒時，大多會選擇 200-300 元的價格區間，在買酒自己喝的情況下，會把價格降低到 80-200 元。價格的趨勢也是年輕人消費最好的體現，谷養康糧食酒針對年輕人對白酒的消費觀念和消費水平，針對性的進行價格制定。79元高雅系列、129元的個性復古系列，谷養康糧食酒這種未雨綢繆的價格營銷已經成功的搶占瞭年輕人的消費心理。
結語
縱觀白酒市場的營銷變革，雖然內容營銷如火如荼，但是電視廣告投放依舊是“中流砥柱”。越來越多的白酒企台中頂級月子中心業逐步向電商、創新傳播、差異化營銷上轉型，在不同層面增加白酒品牌的最大曝光度。從眼前來看，內容營銷雖然為一些白酒品牌帶來瞭短期內的銷售增長，但是從長遠來看，產品的好壞才是市場選擇的最終標準。谷養康糧食酒不僅在營銷上下足瞭功夫，更重要的是，為消費者提供瞭優質、健康的產品，這種傳遞著中華幾千年源遠流長的純糧食釀酒的工匠精神，不斷成為谷養康糧食酒的名片，讓更多的年輕人全面認識到谷養康糧食酒的個性化發展，以及為消費者打造的全新營銷方式。
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