iPhone8和iPhone X對殺的結局不可避免

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當蘋果推出瞭iPhone X之後,註定瞭iPhone8/8 Plus的銷量會受到一定的影響,這是一種新品之間的直接迭代,不要以為有一定的價格差就可以吸引到不同的用戶群。事實上,更多的用戶在追逐熱點的時候,喜歡直接紮到第一輪的熱點中,也就是最熱門的產品上,這樣才符合自己的所謂的身份,虛榮和炫耀值,也才更有面兒。而對於需求度不高的用戶來說,選擇iPhone8和iPhone7沒有區別,甚至6都可以替代。因為他們的需求不是所謂的面子工程,而是直接應用,或者價格階梯帶來的真正實惠。

其實這樣的問題,在蘋果之前的iPad產品中也已經出現過,無論是Mini的推出,還是各種新一代產品的迭代,都無法彌補市場逐漸飽和的趨勢以及對應用需求的更多期望。故而,平板的換機潮並沒有真正被掀起過,雖然在平板市場iPad還是獨領風騷,但是整體的市場需求度在下滑,因此很難繼續維持高增長率。對於iPhone來說也是如此,雖然智能手機的迭代性更強一些,用戶的淘汰率也更高。但不可否認的是,當頂級產品和次級產品同步更迭的時候,指望用戶會自動分層進而分擔不同的產品份額,或者依托各自的產品線獲得足夠的市場份額的算盤,或許並不是那麼容易撥好的。因為追逐的用戶會選擇頂級,不追逐的用戶或者會選擇別的替代品。

用戶心理在選擇的時候會出現分化,消費能力是一方面,對性能需求是另一方面,以及台中產後護理中心尋找性價比的迭代性也是一方面。在滿足諸多因素的刺激下,用戶的首要選擇或許真的是奔著iPhone X去的,至於iPhone8/8 Plus隻能淪為陪襯。庫克喊出999美元的iPhone X其實一點兒也不貴,或許有一部分用戶就是瞄著iPhone X而來的。至於iPhone8嘛,不好意思,不要。因為沒有差異性,沒有高識別度,拿出來也不能“顯擺顯擺”,索性棄之。

有媒體也披露,據悉,自上周五啟動預售以來,iPhone 8和8 Plus的預定量令人感到失望,很多消費者正在等待iPhone X。有人說“蘋果在相隔不到台中月子中心六周時間內連續推出兩款產品。我們以前從來沒有碰到過這樣的情況。許多消費者都在等待更高端的iPhone X,這使得iPhone 8的預定量非常慘淡,而且不隻是他們一傢如此,整個市場和用戶需求都是如此。”

凱基證券的分析師郭明池也表示,以往iPhone新機在首周末預訂過後,一般有著3-6周左右的發貨延遲,而iPhone 8系列的日期僅為1-2周,顯然iPhone 8系列的供貨壓力非常小,至少與前幾代iPhone不是一個量級的。至於其中的內在原因也非常容易理解,很多用戶都在等候10月份的全面屏iPhone X,對於擠牙膏式更新的iPhone 8系列沒有興趣。也有分析師表示,iPhone8在不少國傢的備貨相當充足,即使消費者沒有進行預訂,也可以在9月22日首發當天在蘋果官方買到現貨,而這種情況在以往是根本不可能發生的。

此舉被認為是更多的蘋果粉絲在等待iPhone X上市,值得關註的是,有分析師預測在2017年蘋果最多能拿出4000萬部iPhone X,這個數字顯然是難以滿足消費者需求的。而造成iPhone X缺貨的原因不單單在於OLED屏幕的產能不足,iPhone X所使用的Face ID面部識別組件即使有著10傢供貨商,也難以滿足蘋果所需要的量級。

台中月子中心價位美國著名消費者行為學傢M. R. 所羅門認為:“改變消費者行為的許多生活方式都是由年輕消費者所推動的,他們不斷地重新定義什麼是最熱門的而什麼又不是。”富人們一般不喜歡大眾模仿他們的消費行為,這種情況就叫做虛榮效應。不過在有的市場,這種虛榮效應在擴大到更多的社群中,可以說成為一種泛虛榮效應,使用iPhone就是其一。他們(或她們)希望追求與眾不同的個性化現象。於是當出現瞭iPhone X之後,人們會直接選擇忽略掉iPhone8系列,轉而等待iPhone X的面世,雖然還有一個月的等待時間,雖然產能不大,但正因為如此,才會掀起更多的率先使用者的追逐,台中月子中心評價而且在黃牛黨看來,這也是一個唯一可以炒作的機會,因此可以預計的是,iPhone X面世之後必將受到黃牛黨熱炒。

這其實就是一種泛虛榮現象在作祟,那就是當所謂的高檔商品剛上市的時候迅速購買。這是因為,在這一瞬間並不是每個人都能享受到消費高檔商品的榮譽。美國制度學派經濟學傢索爾斯坦凡勃倫(Thorstein Bunde Veblen)在其《有閑階級論》中指出,雖然一般來說商品價格的上漲會導致需求的降低,但在某些商品上卻存在著價格上漲反而導致需求增加的現象。通常在價格昂貴的高檔品牌上出現的這種現象被稱作凡勃倫效應(Veblen effect),而具有這種特性的商品就叫做凡勃倫商品(Veblen goods)。這也是為何iPhone X的預期要好於iPhone8的關鍵所在,這種需求在今年對於蘋果來說,或許也不是好現象,因為iPhone X的產能有限,而iPhone8又不能承載更多的用戶需求,那麼就會給競爭對手帶來更多的機會。尤其是那些產品不輸iPhone X多少,又能略勝iPhone8一籌,更主要的是價格誘惑更大的競品,無疑是展現魅力的時候到瞭。

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